Calcula precio, margen y markup al instante — sin fórmulas, sin errores, sin registro.
Es el error más común en pricing y puede costarle a un negocio miles de dólares al año. El margen se calcula sobre el precio de venta; el markup se calcula sobre el costo. Son dos formas de medir la misma ganancia pero con bases distintas, lo que produce cifras radicalmente diferentes.
Fórmulas exactas: Margen = (Precio − Costo) ÷ Precio × 100. Markup = (Precio − Costo) ÷ Costo × 100. Un producto con costo $700 y precio $1,000 tiene un margen del 30% pero un markup del 42.86%. Si alguien te dice "ponle el 30% de margen" y tú aplicas un markup del 30%, estarás cobrando $910 en lugar de $1,000 — dejando $90 sobre la mesa en cada venta.
La fórmula para calcular el precio a partir de un margen deseado es: Precio = Costo ÷ (1 − Margen). Si tu costo es $500 y quieres un margen del 40%, el precio correcto es $500 ÷ 0.60 = $833.33. El error clásico es multiplicar el costo por 1.4, lo que da $700 — un markup del 40% pero un margen real de solo 28.57%.
Este error es especialmente dañino cuando los márgenes son altos. A márgenes del 20–30% la diferencia entre margen y markup es pequeña. A márgenes del 50–70% (frecuentes en servicios y software) la diferencia es enorme y el negocio que comete este error opera con la mitad de la rentabilidad esperada sin saberlo.
El margen bruto mínimo para la viabilidad depende completamente de tu estructura de costos fijos. La regla general es que el margen bruto total debe ser suficiente para cubrir todos los costos fijos mensuales (renta, salarios, servicios, publicidad) y aún generar utilidad neta positiva.
Por sector, los márgenes brutos típicos son: retail físico 20–50%, e-commerce 20–40%, restaurantes 60–70% sobre alimentos, servicios profesionales 50–70%, software y aplicaciones 60–85%. Estos son márgenes brutos — la utilidad neta después de costos fijos suele ser 5–20% del precio de venta en negocios bien operados.
Los descuentos tienen un impacto desproporcionado en la rentabilidad porque reducen el precio (denominador del margen) sin tocar el costo. Si vendes con margen del 30% y ofreces un descuento del 10%, no pierdes 10 puntos de margen — pierdes más. Tu nuevo margen es ((Precio×0.9 − Costo) ÷ Precio×0.9), que puede ser 22% o menos dependiendo de los números.
Para compensar la pérdida de una venta con 10% de descuento en un producto con margen 30%, necesitas vender aproximadamente un 50% más de unidades. Usa la tabla de escenarios de esta calculadora para simular el precio post-descuento y ver exactamente cuánto margen te queda.
El modo "Calcular costo máximo" de esta calculadora resuelve un problema frecuente en compras y negociación con proveedores: dado un precio de venta fijo y un margen mínimo requerido, ¿cuánto puedo pagar máximo por este producto? La fórmula es Costo máximo = Precio × (1 − Margen mínimo). Si vendes a $150 y necesitas 35% de margen, tu costo máximo es $97.50 — cualquier proveedor que te cotice más te hará operar por debajo de tu margen objetivo.