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Calculadora de Margen de Ganancia y Markup

Calcula precio, margen y markup al instante — sin fórmulas, sin errores, sin registro.

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Ingresa el costo del producto y el margen deseado. Obtendrás el precio de venta, la ganancia y el markup equivalente.
Costo del producto
$
$
30%
1%45%90%
Márgenes típicos por sector
Retail / tienda física
20–50%
Depende del volumen y rotación
E-commerce
20–40%
Considerar envío y devoluciones
Restaurante (alimentos)
60–70%
Margen bruto, no neto
Software / SaaS
60–85%
Costo marginal cercano a cero
Servicios / consultoría
40–70%
Sobre el costo hora del proveedor
Manufactura
15–35%
Alta competencia en precio
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¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?

Es el error más común en pricing. Ambos miden la ganancia sobre un producto, pero se calculan sobre bases distintas.

Margen = (Precio − Costo) ÷ Precio × 100
Markup = (Precio − Costo) ÷ Costo × 100

Ejemplo: costo $700 → precio $1,000
Margen = (1000−700) ÷ 1000 = 30%
Markup = (1000−700) ÷ 700 = 42.86%

Si tu proveedor o socio habla de "markup 40%" y tú piensas en "margen 40%", están usando cifras que parecen iguales pero producen precios completamente distintos. Siempre aclara la base del cálculo.

¿Cómo fijar el precio de venta correctamente?

La fórmula para calcular el precio a partir de un margen deseado es: Precio = Costo ÷ (1 − Margen). Si tu costo es $500 y quieres un margen del 40%, el precio correcto es $500 ÷ 0.60 = $833.33 — no $700 (que sería markup 40%).

El error de multiplicar el costo por (1 + margen%) en lugar de dividir por (1 − margen%) es la causa más común de negocios que trabajan más y ganan menos de lo esperado.

Preguntas frecuentes

¿Qué margen debo tener para que mi negocio sea rentable?
El margen bruto debe ser suficiente para cubrir los costos fijos (renta, salarios, servicios) y aún dejar utilidad neta positiva. Como regla general, si tus costos fijos representan más del 80% de tu margen bruto total, el negocio está en zona de riesgo. Necesitas aumentar precio, bajar costos o crecer en volumen.
¿Cómo afectan los descuentos al margen?
Los descuentos tienen un impacto desproporcionado. Si tu margen es 30% y das un descuento del 10%, no pierdes 10 puntos de margen — necesitas vender un 50% más de unidades para compensar la ganancia perdida. Use esta calculadora para simular el precio post-descuento y ver el margen resultante.
¿Debo incluir el IVA o impuesto en el costo?
Depende de si sos responsable de IVA/impuesto al consumo. Si tu negocio está registrado y puedes acreditar el IVA de compras, el costo base es sin IVA. Si no puedes acreditarlo, el IVA pagado al proveedor es parte del costo real del producto. Consulta tu situación fiscal con un contador.
¿El margen de ganancia es lo mismo que la utilidad neta?
No. El margen que calcula esta herramienta es el margen bruto — la diferencia entre precio de venta y costo directo del producto. La utilidad neta descuenta adicionalmente los costos fijos (renta, salarios, publicidad, impuestos). El margen bruto es el punto de partida; la utilidad neta es lo que realmente te queda.